発行元 堀口龍介 .
エディションノート
本書は「契約率９９％」という驚異の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。
世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です！
【目次より】
第１章 営業とは「売ってあげる」仕事であるーー哲学編
第２章 即決させる営業ーーセオリー編
第３章 抵抗は真に受けるなーー抵抗切り返し編
第４章 相手を意のままにあやつるーー極意編
