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15.12.2020 | 歴史

営業マンは「お願い」するな!

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発行元 堀口龍介 .

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    商品基本情報

    • 著者:  加賀田晃
    • 発売日:  2014年04月16日
    • 出版社:  サンマーク出版
    • 商品番号:  4704763131164
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    本書は「契約率99%」という驚異の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。

    世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です!


    【目次より】

    第1章 営業とは「売ってあげる」仕事であるーー哲学編

    第2章 即決させる営業ーーセオリー編

    第3章 抵抗は真に受けるなーー抵抗切り返し編

    第4章 相手を意のままにあやつるーー極意編

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